Кейс: промышленные камеры сушки древесины. Используем схему: лендинг+реклама в B2B
Рассказываем, как применили схему лендинга с рекламой в узкоспециализированной промышленной тематике, какие получили результаты и работоспособен ли такой подход.
Рассказываем, как применили схему лендинга с рекламой в узкоспециализированной промышленной тематике, какие получили результаты и работоспособен ли такой подход.
Тематика: промышленное оборудование
Услуги: разработка посадочной + реклама в Яндекс поиске
О клиенте:
«Термовар» занимается производством камер для сушки древесины. Это не обычные камеры, они разработаны и запатентованы по инновационной технологии, которая позволяет за 9-12 часов провести полный цикл обработки дерева: сушку, термомодификацию и импрегнации гидрофобным составом. Технологически их можно отнести к СВЧ-камерам, работающим от электричества. Мало кто на рынке может похвастаться такой скоростью обработки пиломатериала, включающую все стадии. Правда сами камеры могут уместить не очень большой объем древесины, до 2,5 кубов.
Цели и задачи клиента
Заказчик пришёл с задачей привлечения клиентов из интернета на своё оборудование со всей России. Тематика промышленная, сфера B2B. Естественно, бюджет ограничен. Клиент готов выделять не более 40 тыс. руб. месяц на рекламу.
Инструменты: мы предложили организовать привлечение клиентов по простей схеме: продающая страница (лендинг) + реклама.
Регион: Россия.
Период: март-май 2022
Как работает схема: лендинг с настройкой рекламы?
Схема состоит из двух этапов.
На первом этапе разрабатывается качественная посадочная страница. Что значит качественная? Она должна удовлетворять определённым критериям, гарантирующим её высокую конверсию:
- Сильный и уникальный оффер, соответствующий запросам целевой аудитории;
- Полное описание продукта/услуги с подробными характеристикам и преимуществами;
- Закрытие основных возражений клиентов;
- Лёгкий доступ к целевым действиям, в том числе простые и понятные формы захвата;
- Современный дизайн, вызывающий доверие, реальные фото в хорошем качестве;
- Адаптивность под любые мобильные устройства.
Основная стоимость такой продающей страницы лежит именно в маркетинговой составляющей, а не просто в разработке HTML-кода. На лендинге необходимо показать свой товар «лицом». Дизайн также имеет значение – он должен быть современным и привычным среднестатистическому пользователю.
На втором этапе создаётся реклама под посадочную страницу. Чаще всего она бывает на поиске Яндекс или Google, некоторые ниши сразу запускают РСЯ или КМС. В рекламе учитываются уникальные офферы и подчёркиваются характеристики товара или услуги, которые важны для аудитории лендинга.
Какие результаты?
Даже в узкой промышленной тематике нам удалось обеспечить нормальное количество показов рекламы и сделать объявления с CTR в 10%. В итоге с бюджетом в 33 тыс. руб/мес мы получали порядка 17 качественных лидов в месяц от предприятий деревообработки. Заявки приходили из разных регионов России, в основном центральной части.
А на абсолютно новом лендинге, менее чем за 3 месяца стал появляться поисковый трафик.
Вместо заключения:
В целом схема лендинг с настройкой рекламы отлично себя показала и в узкоспециализированном B2B сегменте. Здесь главное, что спрос в рекламе небольшой, но есть. Конверсия лендинга вышла в районе 2%. Быстрый запуск с результатами и невысокая стоимость делают такой подход выгодным практически для любого нишевого бизнеса.