Клиенты для магазина кальянов и табака
Реклама табачной продукции и электронных испарителей в России запрещена — остаётся поиск. На региональном интернет-магазине этой ниши мы вышли на 4 500 посетителей в сутки.
Особенность ниши
Почему привычные способы привлечения здесь не работают.
Реклама под запретом
В России действует жёсткий запрет на рекламу любой табачной продукции и электронных испарителей — в том числе не содержащих никотина. Яндекс Директ, таргет и большинство площадок закрыты.
Риск штрафов
Часть владельцев всё же закупает рекламу, несмотря на высокие штрафы. Это работает ровно до первой проверки и не масштабируется.
Зависимость от проходимости точки
Офлайн-точки и пункты самовывоза с высоким трафиком дают продажи, но упираются в аренду и в географию.
Конкуренты в выдаче слабые
Обратная сторона запрета: раз рекламой заниматься нельзя, поисковым продвижением в нише почти никто не занимается всерьёз. Выдача свободнее, чем в большинстве e-commerce.
Что мы делаем
Состав работ под задачу отрасли, а не универсальный пакет.
Поисковое продвижение
Основной и, по сути, единственный масштабируемый канал в этой нише.
- сбор спроса по брендам, вкусам и категориям
- структура каталога под поисковые запросы
- страницы категорий, брендов и товаров
- региональное продвижение под города присутствия
Интернет-магазин
Знакомство с нишей у нас началось именно с разработки магазинов под эту тематику.
- каталог с фильтрами по брендам и вкусам
- карточки товаров под поисковый спрос
- корзина, доставка, самовывоз
- соответствие требованиям к продаже такой продукции
Техническая база
В нише с большим каталогом технические ошибки стоят трафика напрямую.
- скорость загрузки каталога
- корректная обработка фильтров в индексе
- структура URL и внутренняя перелинковка
- мобильная версия
Контент и ассортимент
Поисковый трафик в этой нише идёт на конкретные бренды и вкусы.
- описания под реальные запросы
- работа с новинками и сезонностью
- посадочные под бренды
Доказательство
Разбор проекта в этой нише — с задачей, решением и цифрами.
Частые вопросы
Точно ли нельзя запускать рекламу?
Да. Запрет распространяется на любую табачную продукцию и электронные испарители, включая не содержащие никотина. Мы не берёмся за схемы обхода: это риск штрафа для вас и репутационный риск для нас.
Тогда за счёт чего идёт трафик?
За счёт поиска. Люди ищут конкретные бренды, вкусы и модели — этот спрос никуда не делся. Показатель в 4 500 посетителей в сутки на региональный магазин получен именно так.
Сколько ждать результата?
Поисковое продвижение — инструмент на 6–12 месяцев. Первые сдвиги по низкочастотным запросам видны раньше, но рассчитывать на поток в первый месяц не стоит.
У меня офлайн-точка, а не магазин
Поисковый трафик работает и на офлайн: запросы с привязкой к городу и району приводят людей в точку. Дополнительно — карточки в картах и работа с отзывами.
Нужен новый сайт?
Не обязательно. Смотрим, что есть: иногда достаточно перестроить каталог и структуру страниц, иногда проще сделать заново. Скажем прямо, что выгоднее.
Работаете только по своему региону?
Нет, формат удалённый. Пример выше — региональный магазин, и это не Пермь.
Продвижение табачного магазина
Напишите, какой у вас магазин — офлайн, онлайн или оба, в каком регионе и что уже пробовали. В ответ — оценка поискового спроса в нише и план работ.