Выводим интернет-магазин строительных материалов в ТОП в регионах.
Тематика: строительные материалы, интернет-магазин
Услуги: комплексное SEO-продвижение
О клиенте:
Первый Стройцентр Сатурн-Р – интернет-магазин строительных материалов, входящий в крупный холдинг Сатурн-Р. ПСЦ Сатурн-Р поставляет строительные материалы для розничных и оптовых покупателей, включая крупные поставки на строительные объекты в Пермском крае и других регионах России.
Цели и задачи клиента
Увеличение трафика. Увеличение числа интернет-заказов.
Регион: Пермь + мониторинг остальных городов.
Период: октябрь 2018 – текущее время
Что было
Интернет-магазин переделывался неоднократно. Трафик не превышал 3000 человек в месяц из поиска. Активно велась реклама. После последнего обновления и доработок клиент решил обратиться за профессиональным продвижением в поисковых системах (SEO). Ранее мы уже работали с клиентом над созданием видеороликов под разные целевые аудитории и зарекомендовали себя как надёжный подрядчик.
Что сделали
После проведённого первичного аудита сайта сразу стало понятно, что текущая структура сайта не удовлетворяет продвижению в разных регионах. По согласованию с разработчиками сайта, структура интернет-магазина была переделана.
Сам сайт располагается на поддомене (1sc.saturn-r.ru), что несет свои сложности и риски. Сделать поддомены для регионов 4-ого уровня было бы не логично, поэтому использовали разделение по регионам в рамках одного домена (1sc.saturn-r.ru/perm). Это же позволят иметь общий вес сайта в поисковой выдаче, не деля его по поддоменам. Увеличение вложенности страниц сайта не является критичным, однако здесь важно сделать корректную генерацию sitemap, чтобы уровень регионов также учитывался в sitemap, а главные страницы индексировались в разных регионах.
Строительные материалы – очень обширная тематика, мы остановились на наиболее важных направлениях для клиента. В итоговом сем. ядре было порядка 1625 коммерческих ключей.
В качестве стратегии использовали контентное продвижение и техническую оптимизацию. Использовали среднечастотные и высокочастотные запросы с учётом конкурентности (основными направлениями были кровельные материалы, фасадные материалы, водосточные системы). Техническое SEO и структура сайта для интернет-магазина, пожалуй, самая важная составляющая продвижения в поиске.
Мы используем комплексный подход в SEO-продвижении, т.е. учитываем сразу несколько результатов продвижения: позиции сайта в поисковой выдаче, трафик из поиска, заказы на сайте. Только учитывая сразу все основные параметры можно добиться потрясающих результатов в продвижении и увеличении числа транзакций.
Сразу пошли по классике. Составили файл robots.txt, исключив все ненужные страницы в поиске. Провели оптимизацию мета-данных разделов интернет-магазина, настроили шаблоны мета-данных для товаров, сделали внутреннюю перелинковку. Закрыли от индексации внешние ссылки и повторяющиеся теги. Принялись за оптимизацию контента на сайте.
Клиент ежемесячно получал отчёты о проделанной работе и достигнутых результатах. Также мы писали рекомендации, например, по регистрации сайта на Яндекс Маркете, чтобы получать ещё больше заказов.
Интересно, что мы предложили интернет-магазину сделать отдельный раздел по брендам строительных материалов (например, Технониколь, Аквасистем, Факро и т.д.) с листингом товаров на них. После внедрения на сайт брендовых страниц трафик получил значительный прирост по брендовым запросам стройматериалов в поиске.
Сайт регулярно проходил проверку на технические ошибки, некорректные страницы. Например, благодаря регулярному мониторингу нам удалось заметить некорректную генерацию тегов для канонических и неканонических страниц и поправить её с помощью разработчиков.
Сложности
Нет доступа к исходным файлам сайта. Интернет-магазин разрабатывался на собственной системе управления контентом (CMS), где не были предусмотрены инструменты SEO-оптимизации. По нашим ТЗ разработчикам потребовалось дополнительно дорабатывать CMS. Отсутствие доступа к исходникам замедляет работу над сайтом, особенно в области технического SEO, т.к. необходимо согласовать работы с разработчиками сайта, изменения вносятся с задержкой. Так что дополнительной работой стало составление ТЗ на технические доработки для разработчиков сайта.
Сезонность. В строительной тематике наблюдается чёткая сезонность, когда в зимнее время спрос значительно падает, проседает и трафик из поиска. Мы постарались сгладить сезонность подходящим контентом под зимний период. Также во вне сезон вносились основные изменения технической составляющей сайта, чтобы подготовиться к высокому сезону. Поисковый трафик рос от года к году.
Поддомен. Сайт располагается на поддомене (1sc.saturn-r.ru), что несет свои сложности и риски, особенно без доступа к сайту основного домена (saturn-r.ru). Например, на основной домен сайт могут быть наложены поисковые санкции при этом пострадают все поддомены, которые на нём расположены. Интернет-магазинам лучше иметь отдельный домен.
Отсутствующие товары. Многие клиенты не любят, когда в интернет-магазине присутствуют товары, которых сейчас нет в наличии. Однако, постоянное появление и исчезание страниц товаров или целых разделов на сайте ведёт к мельканию в поисковой выдаче и сильно ухудшает результаты продвижения. Нам удалось убедить клиента, что даже если товар временно отсутствует в интернет-магазине не стоит его сразу удалять, лучше использовать статус «Нет в наличии», «Под заказ» или «Узнать цену», так рекомендуют делать и сами поисковые системы. Такие товары лучше выводить в конце листинга товаров в разделе. Это позволяет сохранить результаты продвижения, а пользователям видеть, что данные товары могут продаваться в интернет-магазине и скоро появятся. Удалять стоит только товары, поступление которых больше не ожидается.
Результаты
Прирост поискового трафика в 5 раз за 3 года, более 18 000 визитов ежемесячно. Прирост числа заявок по переходам из поиска в 2 раза. Высокие позиции в регионах по высокочастотным запросам «Строительный магазин», «Стройматериалы».
Основными конкурентами в региональном поиске остаются крупнейшие магазины стройматериалов – «Строительный двор» и «Леруа Мерлен».
Средняя позиция по ключевому ядру – 18. 52% запросов входят в ТОП-10 поисковой выдачи Яндекс и Google.
За время продвижения Первый Стройцентр открыли несколько новых филиалов: в Санкт-Петербурге, Миассе, Тольятти. Было написано больше 720 тыс. знаков уникальных текстов.
Трафик из поиска тянет за собой и увеличение прямых заходов, которые также выросли в 4 раза за время продвижения. Лояльные пользователи из поиска начинают совершать заказы на регулярной основе.
Выводы
- При грамотной технической и контентной оптимизации можно достигнуть высоких позиций в регионах даже в высококонкурентной тематике.
- Основа успешного продвижения интернет-магазина в сегодняшних условиях – это правильная структура сайта и проработанная техническая составляющая.
- Даже среди запросов средней и высокой частотности в регионах можно найти низко конкурентные и продвигаться по ним, увеличивая трафик из поиска и лояльность поисковых систем.
- Интернет-магазинам стоит располагаться на отдельном домене, лучше исключить мелькание товаров и разделов магазина в поиске, стоит иметь отдельные разделы под бренды поставляемой продукции.
- Наиболее успешные кейсы продвижения выходят с клиентами, которые готовы к взаимодействию. Техническое SEO требует постоянный контакт с разработчиками, если доступа к исходникам по какой-либо причине клиент не готов предоставить.
Работа над сайтом продолжается.