Коротко. Реклама в Яндекс Директе складывается из двух сумм: рекламного бюджета, который вы платите Яндексу, и оплаты работы специалиста. В Перми в 2026 году ведение Директа стоит 5–35 тыс. руб. в месяц у фрилансеров, 13–25 тыс. руб. в месяц у пермских студий (плюс разовая настройка) и 40–90 тыс. руб. в месяц или процент от бюджета у агентств верхнего сегмента. Мы берём 25 000 руб. за запуск и от 25 000 руб. в месяц за ведение. Рекламный бюджет — от 50 000 руб. в месяц, его вы платите Яндексу напрямую.
Ниже разбираем обе части цены, что обычно не входит в дешёвое ведение и сколько реклама стоит за три года.
Цены рынка — публичные цены пермских студий, бирж фриланса и исследования на сентябрь 2026 года. Названия студий не приводим: задача статьи — показать разброс цен, а не сравнить конкретных подрядчиков.
Часть первая: рекламный бюджет
Бюджет Яндекс списывает за клики и показы. По данным Click.ru, во II квартале 2026 года средняя цена клика в Директе была 16,92 руб. (на 2,5% выше, чем годом раньше), на поиске — 44,20 руб. (на 5,4% ниже), тысяча показов стоила в среднем 243 руб. (на 13,5% дороже) (Click.ru, 09.07.2026). Это средние цифры по рынку: в вашей нише клик может стоить заметно дороже или дешевле.
Для примера: при бюджете 50 000 руб. в месяц и средней цене клика на поиске 44,20 руб. получится около 1 100 переходов в месяц. Сколько из них станут заявками, зависит от сайта, цены и ниши.
- Сам Яндекс советует закладывать на первый запуск около 30 000 руб. в неделю. Минимальное пополнение — 300 руб. (Яндекс Директ, 23.03.2026).
- Цены в Директе указаны без НДС, налог добавляется к бюджету. С 1 января 2026 года ставка НДС — 22%.
- С 1 апреля 2025 года площадки платят отчисление 3% с дохода от интернет-рекламы (ст. 18.2 закона «О рекламе»). «Рейтинг Рунета» считает, что этот сбор сыграл заметную роль в оттоке денег из платной рекламы (ratingruneta.ru).
- Google Ads с марта 2022 года не показывает рекламу в России, поэтому контекстная реклама в России сегодня — это прежде всего Директ.
Рекламный рынок Перми в 2025 году сократился на 11%, до 3,3 млрд руб., из них 2 млрд руб. пришлось на интернет (АКАР). Бизнес тратит осторожнее, и каждый рубль бюджета стоит считать.
Часть вторая: работа специалиста
| Этаж | Настройка | Ведение в месяц | Как берут оплату |
|---|---|---|---|
| Нижний (фриланс) | 2 000–30 000 руб., медиана 5 000 руб. | 5 000–35 000 руб., медиана 13 500 руб. | Фиксированная сумма |
| Середина (пермские студии) | около 20–30 тыс. руб., если её берут отдельно | 13–25 тыс. руб. | Фиксированная сумма, иногда 10% бюджета |
| Верх (агентства и федеральные сети) | 45–70 тыс. руб. | 40–90 тыс. руб. или 10–15% бюджета | Фиксированная сумма до порога бюджета, выше — процент |
Цены фриланса — по первой странице Kwork на 27.09.2026 (kwork.ru). По обзору PRAVDA ADS, начинающий фрилансер берёт 5–15 тыс. руб. в месяц, опытный — 20–40 тыс., агентство — от 40–60 тыс., процент от бюджета на рынке — 10–20% (PRAVDA ADS, 03.06.2026).
Три модели оплаты работают по-разному:
- Фиксированная сумма. Подрядчику невыгодно раздувать бюджет, вам проще планировать. Подходит для бюджетов до 200–300 тыс. руб. в месяц.
- Процент от бюджета. Растёт вместе с масштабом, но подрядчику выгоднее больший бюджет, а вам — меньшая цена заявки. При малом бюджете процент даёт подрядчику слишком маленькую сумму.
- Фикс до порога, дальше процент. Балансирует интересы, но требует договориться о порогах заранее.
Из чего складывается цена работы
- Сбор запросов и минус-слов, чтобы реклама не показывалась по нецелевым запросам.
- Число кампаний: Поиск, Рекламная сеть Яндекса, ретаргетинг.
- Объявления и изображения, A/B-тесты.
- Цели Яндекс Метрики, UTM-метки и учёт звонков.
- Как часто специалист смотрит в кабинет и правит ставки и площадки.
- Отчёты: клики и расходы или стоимость заявки по каналам.
- Маркировка рекламы и отчётность в ЕРИР.
Что обычно не входит в дешёвое ведение
| Чего нет | Что случится | Во что обойдётся |
|---|---|---|
| Цели Метрики и тестовая заявка | Вы платите за клики, не зная, сколько стоит заявка и доходит ли она | Бюджет на кампании, которые не приносят клиентов |
| Учёт звонков | Часть клиентов звонит, и эти заявки не видны в отчёте | Отключаете рекламу, которая на самом деле работает |
| Минус-слова и чистка площадок в РСЯ | Показы по нецелевым запросам и на случайных сайтах | Клики, которые не могли стать заявками |
| Маркировка и отчёты в ЕРИР | Реклама без идентификатора или без данных в реестре | 200–500 тыс. руб. для организации (ч. 15–16 ст. 14.3 КоАП) |
| Рекламный кабинет на вашей компании | При смене подрядчика пропадают история и настройки кампаний | Запуск заново и новый период обучения стратегий |
Почему важны звонки: в одном из наших разборов клиенты, которые дозвонились с первого раза, покупали в 6 раз чаще тех, кто не дозвонился, — 22,3% против 3,6%. Реклама может работать хорошо, а заявки теряться на телефоне. Это видно, только если звонки учитываются вместе с формами.
И ещё одно ограничение: с 1 сентября 2024 года запрещено размещать рекламу на заблокированных в России ресурсах, в том числе в Instagram, а с 1 сентября 2025 года — отдельно на ресурсах организаций, признанных в России экстремистскими, террористическими или нежелательными. Штраф для организации — 100–500 тыс. руб.
Сколько стоит реклама за три года
Посчитаем три типичных бюджета по нашим тарифам. Бюджет указан без НДС.
| Расходы | Бюджет 50 000 руб. в месяц | Бюджет 150 000 руб. в месяц | Бюджет 400 000 руб. в месяц |
|---|---|---|---|
| Запуск | 25 000 руб. | 25 000 руб. | 25 000 руб. |
| Ведение за 36 месяцев | «Старт»: 25 000 × 36 = 900 000 руб. | «Бизнес»: 40 000 × 36 = 1 440 000 руб. | «Про»: 12% = 48 000 × 36 = 1 728 000 руб. |
| Рекламный бюджет за 36 месяцев | 1 800 000 руб. | 5 400 000 руб. | 14 400 000 руб. |
| Итого за 3 года | 2 725 000 руб. | 6 865 000 руб. | 16 153 000 руб. |
| Доля оплаты работы | 34% | 21% | 11% |
На небольших бюджетах работа специалиста — заметная часть расходов. Поэтому главный вопрос не «сколько стоит ведение», а «сколько стоит заявка». Условный пример при бюджете 50 000 руб. в месяц: если с ведением за 13 500 руб. заявка из рекламы стоит 3 000 руб., вы получите около 17 заявок, и с учётом ведения каждая обойдётся примерно в 3 800 руб. Если ведение за 25 000 руб. снизит цену заявки до 2 000 руб., заявок будет 25, и каждая с учётом ведения обойдётся в 3 000 руб. Реальные цифры видны только при настроенных целях и учёте звонков. Если бюджет меньше 50 000 руб. в месяц, стоит подумать о продвижении в поиске или на картах.
Какие вопросы задать подрядчику
- На кого оформлены рекламный кабинет и Яндекс Метрика?
- Сколько стоит ведение и меняется ли цена, если вырастет бюджет?
- Какие цели вы настроите и как проверите, что заявки доходят?
- Что будет в отчёте: клики или стоимость заявки по каналам?
- Как часто вы работаете с кампаниями?
- Кто отвечает за маркировку и отчёты в ЕРИР?
- Какой бюджет разумен для моей ниши и почему?
- Нужен ли учёт звонков и кто платит за сервис?
- Когда будет первая точка контроля и можно ли остановить рекламу помесячно?
- Какие площадки кроме Директа вы предлагаете и зачем?
Наши тарифы
Плата за ведение при бюджете до 300 000 руб. в месяц фиксированная и не растёт вместе с вашими расходами на рекламу. НДС на наши услуги не начисляется: мы применяем упрощённую систему налогообложения. Полный прайс — на странице «Цены на услуги».
| Тариф | Стоимость | Что входит | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Запуск (разово) | 25 000 руб., 5–7 рабочих дней | Аудит ниши и конкурентов, запросы и минус-слова, до 3 кампаний на Поиске и в РСЯ, объявления, цели Метрики и UTM, маркировка, тестовая заявка | Все новые клиенты |
| Ведение «Старт» | 25 000 руб. в месяц | До 3 кампаний, оптимизация 2 раза в неделю, контроль бюджета, отчёт раз в месяц | Бюджет 50–100 тыс. руб. в месяц |
| Ведение «Бизнес» | 40 000 руб. в месяц | До 8 кампаний, ретаргетинг, A/B-тесты, ежемесячная тестовая заявка, отчёт раз в 2 недели, встреча раз в месяц | Бюджет 100–300 тыс. руб. в месяц |
| Ведение «Про» | 12% бюджета, не меньше 45 000 руб. в месяц | Кампании без лимита, VK Реклама по запросу, еженедельная сводка, созвон раз в 2 недели | Бюджет от 300 тыс. руб. в месяц |
Во всех тарифах: отчёт в стоимости заявки по каналам, маркировка рекламы, рекламный кабинет, Метрика и история кампаний — на вашей компании. Точка контроля — на втором месяце: решаем, что делать с бюджетом и каналами. Остановить рекламу можно помесячно.
Подробнее — на странице «Контекстная реклама». Если звонков много, а продаж мало, начните с аудита заявок и звонков за 25 000 руб. Рейтинг Рунета 2021: ТОП-3 агентств контекстной рекламы в Перми.
Посчитаем рекламу для вашей ниши
Расскажите, что продаёте и какой бюджет готовы тратить, — предложим подходящий тариф и прогноз.