Заявки на кредитование для брокеров
Привлекаем обращения на ипотеку и потребительские кредиты. На проекте сети «Финансовые партнёры» — ипотеки по 200 ₽, кредиты по 100 ₽ при конверсии посадочной около 8%.
Что обычно мешает
Типичные проблемы лидогенерации в кредитном брокеридже.
Заявки дорогие и нецелевые
Широкие кампании приводят людей без потребности и без шансов на одобрение. Менеджеры тратят время, стоимость выданного кредита растёт.
Одна страница на все продукты
Ипотека и потребительский кредит — разная аудитория, разные возражения и разная логика заявки. Общая страница проигрывает обеим.
Реклама в финансах зарегулирована
Требования к рекламным формулировкам, обязательные оговорки, модерация площадок. Ошибки приводят к отклонению объявлений и к штрафам.
Непонятно, что работает
Без связки заявка — сделка нельзя понять, какая кампания приносит выданные кредиты, а какая — только обращения.
Что мы делаем
Состав работ под задачу отрасли, а не универсальный пакет.
Посадочные под продукт
Отдельная страница под каждый продукт — так работает и в примере ниже.
- своя посадочная под ипотеку и под потребкредит
- проработка возражений сложных ситуаций
- расчёты и калькуляторы под запрос
- корректные оговорки под требования к финрекламе
Контекстная реклама
Основной канал быстрого спроса — поиск и сети.
- кампании по продуктам и по ситуациям заёмщика
- отсечение нецелевых запросов и регионов
- ретаргетинг на незавершённые заявки
- оптимизация по качеству, а не по числу лидов
Масштабирование на сеть
Если у вас франшиза или несколько офисов — разводим потоки по филиалам.
- разделение кампаний и заявок по регионам
- единая посадочная логика для филиалов
- контроль качества лида по каждому офису
Аналитика до сделки
Считаем не обращения, а те, что доходят до выдачи.
- сквозная аналитика заявка — сделка
- учёт звонков и заявок в одном месте
- отчётность по стоимости выданного кредита
Как это шло на проекте «Финансовые партнёры»
Не обещания, а то, как это шло на реальном проекте.
Апрель 2017 — старт
Начали с пермского офиса сети. Разработали продающий лендинг и настроили первые кампании на ипотеку. Конверсия посадочной сразу вышла на уровень около 8%.
Расширение на второй продукт
Протестировав ипотеку, добавили потребительские кредиты: отдельная посадочная страница и отдельные рекламные кампании под другую аудиторию.
Рост до сети
Клиент вырос в сеть франшиз белых кредитных брокеров. Под это перестроили структуру кампаний и распределение заявок.
Результат
Ипотеки по 200 ₽, потребительские кредиты по 100 ₽ за заявку при сохранении качества обращений.
Доказательство
Разбор проекта в этой нише — с задачей, решением и цифрами.
Частые вопросы
Реально ли получить заявку за 100 ₽?
Это результат конкретного проекта, накопленный за годы работы, а не стартовая цена для любого брокера. Она зависит от региона, продукта и конкуренции в аукционе. Ориентир под ваши вводные посчитаем отдельно.
Что с требованиями к рекламе финансовых услуг?
Реклама кредитования зарегулирована: есть обязательные оговорки, ограничения формулировок и жёсткая модерация площадок. Мы работаем в этой тематике с 2017 года и учитываем требования на этапе подготовки объявлений и посадочных.
Нужна ли отдельная страница под каждый продукт?
Да, и это подтверждается практикой: рост на проекте начался, когда под потребительские кредиты сделали отдельную посадочную вместо добавления блока на существующую.
Работаете с сетями и франшизами?
Да. Проект в примере вырос из одного офиса в сеть франшиз, и структуру кампаний мы перестраивали под это.
Как считаете качество заявок?
Настраиваем связку заявка — сделка, чтобы видеть не только стоимость обращения, но и стоимость выданного кредита. Без этого оптимизация превращается в погоню за дешёвыми лидами.
За сколько запускаемся?
Если посадочная есть — первые кампании можно запустить за 1–2 недели. Если делаем страницу с нуля, срок зависит от объёма, обычно плюс 2–4 недели.
Заявки на кредитование
Напишите, в каких регионах работаете, какие продукты приоритетны и какая сейчас стоимость заявки. В ответ — оценка ёмкости, план запуска и ориентир по бюджету.