Продвижение интернет-магазина строительных материалов
Тематика, где в выдаче стоят «Леруа Мерлен» и федеральные сети, а конкурировать приходится каталогом и структурой. На проекте «Первый Стройцентр Сатурн-Р» поисковый трафик вырос в 5 раз за 3 года — до более чем 18 000 визитов в месяц.
Узнаёте свою ситуацию?
С чем обычно приходят интернет-магазины стройматериалов.
В выдаче стоят федеральные сети
По запросам «стройматериалы» и «строительный магазин» конкурируют крупнейшие игроки с бюджетами другого порядка. Выигрывать у них в лоб бессмысленно — нужно брать регионом, ассортиментом и структурой каталога.
Сайт переделывали, а трафик не растёт
Частая история: магазин обновляли несколько раз, а из поиска приходит пара тысяч человек в месяц. Обычно дело не в дизайне, а в том, что структура не рассчитана на поисковый спрос.
Продаём в нескольких регионах, а сайт один
Непонятно, делать поддомены или разделы. Решение влияет на всё: как копится вес домена, как показываются цены и наличие, и не начнут ли регионы конкурировать друг с другом в выдаче.
Весь поток держится на рекламе
В сезон ставки растут, и экономика продаж проседает. Нужен второй источник, который не зависит от аукциона и работает круглый год.
Что мы делаем
Состав работ под задачу отрасли, а не универсальный пакет.
Структура под спрос, а не под прайс
Первое, что показывает аудит: каталог собран под учётную систему, а не под то, как люди ищут.
- разбор спроса по направлениям: кровля, фасад, водосток
- разделы под коммерческие запросы, а не под внутренние группы товаров
- посадочные под бренды — Технониколь, Аквасистем, Факро и другие
- перелинковка между разделами, брендами и товарами
Регионы без дробления домена
На проекте Сатурн-Р магазин живёт на поддомене, и делать под каждый регион ещё один уровень было бы ошибкой.
- разделение по регионам внутри одного домена, а не поддоменами
- общий вес домена работает на все регионы сразу
- мониторинг позиций по городам присутствия
- корректная привязка регионов в вебмастерах
Техническая база каталога
В магазине на тысячи позиций техника решает больше, чем тексты: страницы должны попадать в индекс и не плодить дубли.
- robots.txt и закрытие служебных страниц от индексации
- шаблоны мета-данных для товаров и разделов
- оптимизация мета-данных ключевых разделов вручную
- контроль индексации при изменениях каталога
Оценка по трём показателям сразу
Смотрим не только позиции: они могут расти, пока заказы стоят на месте.
- позиции по ядру и доля запросов в ТОП-10
- трафик из поиска в разрезе разделов
- заказы и заявки с поискового трафика
- регулярная отчётность в понятном виде
Как это шло на проекте «Первый Стройцентр Сатурн-Р»
Не обещания, а то, как это шло на реальном проекте.
Что было
Интернет-магазин переделывали неоднократно, поисковый трафик не превышал 3 000 человек в месяц. Поток держался на рекламе.
Октябрь 2018 — старт
Аудит показал, что структура не годится для продвижения в разных регионах. По согласованию с разработчиками структуру каталога переделали.
Решение по регионам
Отказались от поддоменов четвёртого уровня в пользу разделов внутри одного домена. Это сохранило общий вес сайта в выдаче вместо дробления его по поддоменам.
Семантика
Собрали ядро около 1 625 коммерческих ключей и сосредоточились на приоритетных для клиента направлениях: кровельные и фасадные материалы, водосточные системы.
Разделы по брендам
Предложили сделать отдельные страницы брендов с листингом товаров — направление, которое магазин раньше не использовал.
Сегодня
Прирост поискового трафика в 5 раз за 3 года, более 18 000 визитов ежемесячно, заявок из поиска вдвое больше. Средняя позиция по ядру — 18, в ТОП-10 Яндекса и Google входят 52% запросов.
Доказательство
Разбор проекта в этой нише — с задачей, решением и цифрами.
Частые вопросы
Реально ли конкурировать с «Леруа Мерлен»?
В лоб по самым частотным запросам — нет, и обещать этого мы не будем. Работает другое: региональная выдача, глубина каталога и бренды. На проекте Сатурн-Р основными конкурентами в региональном поиске остаются «Строительный двор» и «Леруа Мерлен», и при этом магазин вышел на 18 000 визитов в месяц.
Поддомены для регионов или разделы?
Зависит от того, где живёт магазин. На проекте Сатурн-Р сайт сам расположен на поддомене, и добавлять ещё один уровень было бы неправильно — сделали разделы внутри домена. Это решение принимается на старте: переигрывать его потом дорого.
Сколько занимает выход на результат?
Первые сдвиги по позициям видны через 3–4 месяца, заметный рост трафика — на горизонте года. Цифры из примера выше — это три года непрерывной работы, а не быстрый запуск.
Нужно ли переделывать сайт?
Часто достаточно переработать структуру каталога и добавить посадочные разделы. Полная переделка нужна, когда сайт технически не даёт менять структуру и мета-данные. Смотрим и говорим прямо.
У нас каталог на несколько тысяч позиций. Это проблема?
Наоборот, это преимущество: большой каталог даёт много точек входа из поиска. Проблема возникает, когда карточки заполнены наполовину и страницы дублируются — с этого и начинаем.
Работаете с магазинами не из Перми?
Да. В примере выше продвижение шло по Перми с мониторингом остальных городов, а поставки идут по разным регионам России. Формат работы удалённый.
Продвижение магазина стройматериалов
Напишите, сколько позиций в каталоге, в каких регионах продаёте и что уже делали по продвижению. В ответ — оценка ниши, план работ и понимание, где у сайта потолок.
Заказал техническое обслуживание и настройку рекламной кампании по кондиционерам на летний сезон, даже с таким позорным летом выдали гига результат, выдачей доволен, ценником клика доволен еще больше.
Самое главное — тут прислушиваются к заказчику. Ценю ребят за это, не первый раз работал с ними.
Ещё отзывы, дипломы и благодарственные письма — на странице о компании.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что нужно, — вернёмся с оценкой и сроками. Если задача ещё не сформулирована до конца, это тоже нормальный повод написать: разберём, что вообще имеет смысл делать.
Или сразу: Telegram · +7 (342) 225-02-94 · заполнить бриф