Заявки для промышленной компании: лендинг и реклама в B2B
Спрос в промышленных тематиках маленький, но он есть — и стоит дорого. На проекте «Термовар» схема «посадочная страница плюс реклама в поиске» дала 17 качественных заявок в месяц от предприятий деревообработки при бюджете 33 тыс. руб.
Узнаёте свою ситуацию?
С чем к нам приходят производители оборудования и промышленные компании.
Кажется, что в интернете нашего клиента нет
Распространённое убеждение в B2B: «наши покупатели ищут не так». Спрос в узких промышленных нишах действительно небольшой — но он есть, и его можно измерить до запуска, а не после.
Продукт сложный, объяснить трудно
Оборудование с технологией, которую нужно понять, не продаётся строкой объявления. Нужна страница, где характеристики, преимущества и возражения разобраны так, чтобы это читал инженер, а не маркетолог.
Бюджет ограничен
На рекламу выделяют десятки тысяч, а не миллионы, и каждая ошибка в настройке видна сразу. Тем важнее не размывать бюджет на широкие запросы.
Сайт компании не годится под рекламу
Корпоративный сайт рассказывает о заводе, а рекламный трафик приходит за конкретным оборудованием. Вести его на общую страницу — терять заявки на переходе.
Что мы делаем
Состав работ под задачу отрасли, а не универсальный пакет.
Оценка спроса до запуска
В узкой нише главный вопрос — хватит ли вообще показов. Отвечаем на него до того, как что-то делать.
- сбор запросов по продукту и его применениям
- оценка частотности и конкуренции в нише
- прогноз охвата под заявленный бюджет
- честный ответ, если спроса недостаточно
Посадочная страница под продукт
Основная стоимость такой страницы — не вёрстка, а маркетинговая часть: что и в каком порядке на ней сказать.
- оффер под запрос целевой аудитории
- полное описание с характеристиками и преимуществами
- закрытие основных возражений
- реальные фотографии продукта, а не стоки
- простые формы захвата и адаптивность
Реклама на поиске
В B2B работает точный поиск, а не широкие охватные кампании: аудитория мала, и размывать бюджет нечем.
- кампании по целевым запросам продукта
- проработка объявлений под узкую тематику
- география — от региона до всей России
- на проекте «Термовар» CTR объявлений составил 10%
Что дальше после запуска
Новая посадочная со временем начинает собирать и бесплатный трафик, если её сразу сделать пригодной для поиска.
- первичная оптимизация страницы под поиск
- на проекте «Термовар» поисковый трафик появился менее чем за 3 месяца
- контроль качества заявок, а не только их числа
- решение, расширять ли схему до полноценного сайта
Как это шло на проекте «Термовар»
Не обещания, а то, как это шло на реальном проекте.
Задача
Компания производит камеры для сушки и термомодификации древесины по запатентованной технологии: полный цикл обработки за 9–12 часов. Нужны были клиенты со всей России.
Ограничение
Тематика промышленная, сегмент B2B, бюджет на рекламу — не более 40 тыс. руб. в месяц. При таком бюджете широкие кампании не рассматривались.
Решение
Выбрали простую схему: продающая страница плюс реклама в поиске Яндекса. Основную работу вложили в маркетинговую часть страницы — оффер, характеристики, возражения, реальные фотографии.
Март–май 2022 — работа
Даже в узкой тематике удалось обеспечить нормальный объём показов и сделать объявления с CTR 10%.
Результат
При бюджете 33 тыс. руб. в месяц — порядка 17 качественных заявок от предприятий деревообработки. Заявки приходили из разных регионов России, в основном из центральной части.
Побочный эффект
На абсолютно новом лендинге менее чем за 3 месяца начал появляться поисковый трафик — без отдельного бюджета на продвижение.
Как выглядит клиент из этого примера
Тот же «Термовар», о котором идёт речь выше, — только не цифрами, а в кадре.
Доказательство
Разбор проекта в этой нише — с задачей, решением и цифрами.
Частые вопросы
У нас очень узкая ниша, это сработает?
Схема рассчитана именно на узкие ниши: главное, чтобы спрос в поиске был, пусть и небольшой. Мы оцениваем его до запуска и говорим прямо, если показов не наберётся. В примере выше речь о камерах для сушки древесины — тематика предельно узкая, и схема сработала.
Сколько заявок можно ожидать?
Зависит от спроса в вашей нише и бюджета. Цифра из примера — 17 заявок в месяц при 33 тыс. руб. — получена на конкретном продукте в конкретный период, а не является обещанием. Реалистичный ориентир считаем после оценки спроса.
Нужен ли отдельный лендинг, если есть сайт компании?
Обычно да. Корпоративный сайт рассказывает о предприятии в целом, а рекламный трафик приходит за конкретным оборудованием. Отдельная страница под продукт конвертирует заметно лучше, чем общий раздел.
Что дороже — страница или реклама?
Смотря на каком горизонте. Страница — разовые вложения, реклама — ежемесячные. Основная стоимость страницы лежит в маркетинговой части: разобраться в продукте, найти формулировки, собрать возражения. Вёрстка здесь не главное.
Мы продаём по всей России, а вы в Перми
Это не мешает. В примере выше заявки приходили из разных регионов, преимущественно центральных, а работа шла удалённо. Для промышленных проектов это обычный формат.
А если реклама не окупится?
Поэтому мы и начинаем с оценки спроса, а не с разработки. Если объём показов в нише не покрывает даже минимальных задач, честнее сказать об этом до начала работ, чем осваивать бюджет.
Заявки в промышленной тематике
Напишите, что производите, кому продаёте и какой бюджет рассматриваете. В ответ — оценка спроса в поиске, план запуска и честный ответ, хватит ли этого спроса на ваши задачи.
Заказал техническое обслуживание и настройку рекламной кампании по кондиционерам на летний сезон, даже с таким позорным летом выдали гига результат, выдачей доволен, ценником клика доволен еще больше.
Самое главное — тут прислушиваются к заказчику. Ценю ребят за это, не первый раз работал с ними.
Ещё отзывы, дипломы и благодарственные письма — на странице о компании.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что нужно, — вернёмся с оценкой и сроками. Если задача ещё не сформулирована до конца, это тоже нормальный повод написать: разберём, что вообще имеет смысл делать.
Или сразу: Telegram · +7 (342) 225-02-94 · заполнить бриф