Заявки на кредитование для брокеров

Привлекаем обращения на ипотеку и потребительские кредиты. На проекте сети «Финансовые партнёры» — ипотеки по 200 руб., кредиты по 100 руб. при конверсии посадочной около 8%.

Посчитать стоимость заявки Как это работает Смотреть кейс

200 руб. / 100 руб. ипотека / потребительский кредит

~8% конверсия посадочной по ипотеке

с 2017 года от одного офиса до сети франшиз

Что обычно мешает

Типичные проблемы лидогенерации в кредитном брокеридже.

Заявки дорогие и нецелевые

Широкие кампании приводят людей без потребности и без шансов на одобрение. Менеджеры тратят время, стоимость выданного кредита растёт.

Одна страница на все продукты

Ипотека и потребительский кредит — разная аудитория, разные возражения и разная логика заявки. Общая страница проигрывает обеим.

Реклама в финансах зарегулирована

Требования к рекламным формулировкам, обязательные оговорки, модерация площадок. Ошибки приводят к отклонению объявлений и к штрафам.

Непонятно, что работает

Без связки заявка — сделка нельзя понять, какая кампания приносит выданные кредиты, а какая — только обращения.

Что мы делаем

Состав работ под задачу отрасли, а не универсальный пакет.

Написать в Telegram

Посадочные под продукт

Отдельная страница под каждый продукт — так работает и в примере ниже.

своя посадочная под ипотеку и под потребкредит
проработка возражений сложных ситуаций
расчёты и калькуляторы под запрос
корректные оговорки под требования к финрекламе

Контекстная реклама

Основной канал быстрого спроса — поиск и сети.

кампании по продуктам и по ситуациям заёмщика
отсечение нецелевых запросов и регионов
ретаргетинг на незавершённые заявки
оптимизация по качеству, а не по числу лидов

Масштабирование на сеть

Если у вас франшиза или несколько офисов — разводим потоки по филиалам.

разделение кампаний и заявок по регионам
единая посадочная логика для филиалов
контроль качества лида по каждому офису

Аналитика до сделки

Считаем не обращения, а те, что доходят до выдачи. Как это настраиваем — на странице учёта заявок.

сквозная аналитика заявка — сделка
учёт звонков и заявок в одном месте
отчётность по стоимости выданного кредита

Как это шло на проекте «Финансовые партнёры»

Не обещания, а то, как это шло на реальном проекте.

Апрель 2017 — старт

Начали с пермского офиса сети. Разработали продающий лендинг и настроили первые кампании на ипотеку. Конверсия посадочной сразу вышла на уровень около 8%.

Расширение на второй продукт

Протестировав ипотеку, добавили потребительские кредиты: отдельная посадочная страница и отдельные рекламные кампании под другую аудиторию.

Рост до сети

Клиент вырос в сеть франшиз белых кредитных брокеров. Под это перестроили структуру кампаний и распределение заявок.

Результат

Ипотеки по 200 руб., потребительские кредиты по 100 руб. за заявку при сохранении качества обращений.

Доказательство

Разбор проекта в этой нише — с задачей, решением и цифрами.

Кейс

Лидогенерация для кредитного брокера

Заявки на ипотеку по 200 руб., на кредиты — по 100 руб., конверсия лендинга около 8%. Лидогенерация для федеральной сети белых кредитных бро

Частые вопросы

Реально ли получить заявку за 100 руб.?

Это результат конкретного проекта, накопленный за годы работы, а не стартовая цена для любого брокера. Она зависит от региона, продукта и конкуренции в аукционе. Ориентир под ваши вводные посчитаем отдельно.

Что с требованиями к рекламе финансовых услуг?

Реклама кредитования зарегулирована: есть обязательные оговорки, ограничения формулировок и жёсткая модерация площадок. Мы работаем в этой тематике с 2017 года и учитываем требования на этапе подготовки объявлений и посадочных.

Нужна ли отдельная страница под каждый продукт?

Да, и это подтверждается практикой: рост на проекте начался, когда под потребительские кредиты сделали отдельную посадочную вместо добавления блока на существующую.

Работаете с сетями и франшизами?

Да. Проект в примере вырос из одного офиса в сеть франшиз, и структуру кампаний мы перестраивали под это.

Как считаете качество заявок?

Настраиваем связку заявка — сделка, чтобы видеть не только стоимость обращения, но и стоимость выданного кредита. Без этого оптимизация превращается в погоню за дешёвыми лидами.

За сколько запускаемся?

Если посадочная есть — первые кампании можно запустить за 1–2 недели. Если делаем страницу с нуля, срок зависит от объёма, обычно плюс 2–4 недели.