Рубрика:

Опубликовано:

21.05.2022

Способы продвижения бизнеса в интернете

Академия
21.05.2022

В данной главе мы попытаемся ответить на самый главной вопрос в сфере интернет-маркетинга – «как привлекать клиентов?». Очевидно, что каждый конкретный бизнес обладает своей спецификой, и способы привлечения клиентов могут отличаться от сферы к сфере. Тем не менее, существуют универсальные способы продвижения продуктов и услуг в интернете, которые работают почти для любой сферы. Здесь мы представили самые востребованные варианты привлечения клиентов в интернете.

 

Контекстная поисковая реклама

Контекстная реклама размещается в поисковых системах и маскируется под органическую поисковую выдачу.

Органическая поисковая выдача – это некий рейтинг веб-сайтов по тому или иному ключевому запросу, который строится поисковой системой. Это тот самый список сайтов, который вы получаете при поиске в Яндекс или Google. При формировании такого рейтинга учитывается множество факторов – информативность, удобство сайта, его посещаемость, структура контента, расположенного на сайте, цитируемость данного сайта и многое другое. Попасть в этот «рейтинг» бывает не просто.

Самый простой способ попасть на высокие позиции поисковой выдачи – это заплатить поисковой системе, а именно заказать услуги контекстной поисковой рекламы. Обычно, контекстная реклама встраивается до и после органической поисковой выдачи и имеет соответствующую пометку («реклама»).

Для запуска контекстной рекламы используются рекламные системы. Например, для рекламы в Яндексе – сервис Яндекс Директ, а для рекламы в Google – сервис Google Ads.

Такие рекламные системы позволяют детально настроить условия показа вашей рекламы:

  • по ключевым словам
  • по местоположению пользователя
  • по демографическим характеристикам пользователя (пол, возраст)
  • по иным характеристикам пользователя (интересы, уровень дохода)
  • и другие

Пожалуй, самым главным плюсом данного инструмента является скорость получения результата. Обычно, вы можете начать получать первых клиентов, уже в течение недели после обращения в агентство за настройкой рекламной кампании.

 

Тематическая реклама в сетях

Посещая популярные веб-сайты, вы могли замечать на них рекламу. Яндекс Почта, Яндекс Погода, Avito, РБК, ВКонтакте, TikTok, YouTube, Кинопоиск и миллионы других сайтов используют партнёрские сети для того, чтобы рекламодатели могли размещать рекламу на этих сайтах.

Такая реклама может выглядеть в виде баннеров или видео-роликов. Для того, чтобы увидеть такую рекламу не нужно вводить ключевой запрос, она показывается по параметрам, известным о вас рекламной сети:

  • пол, возраст;
  • текущее ваше местонахождение;
  • адрес вашего дома и работы, а также мест, где вы часто бываете (например, кафе);
  • уровень дохода;
  • ваши интересы;
  • сайты, которые вы посещали;
  • поисковые запросы, которые вы использовали в поисковых системах;
  • текст на странице, не которой сейчас вы находитесь (в том числе текст письма, которое вы сейчас читаете или сообщений в ваших социальных сетях).

Такой объем информации позволяет демонстрировать вам только ту рекламу, которая может вас заинтересовать.

В основном крупные российские сайты используют партнерскую программу от Яндекса. Реклама в ней настраивается через Яндекс Директ. Чтобы показывать свою рекламу на сайтах, подключенных в рекламной сети Google, например, на YouTube, нужно подключиться к системе Google Ads. Стоит отметить, что рекламные системы позволяют показывать ваше рекламу не только на различных сайтах, но и в мобильных приложениях.

Основным плюсом данного способа продвижения являются охваты. Вашу рекламу увидит значительно больше людей, чем в случае с поисковой рекламой. Хотя бы потому что потенциальный клиент может даже не знать о существовании вашего продукта и не будет его искать в поиске, а использование рекламы в сетях позволит ему увидеть вашу рекламу.

С другой стороны, нужно отдавать себе отчет, что кликают по такой рекламе реже, чем по контекстной, поэтому мы рекомендуем использовать данный инструмент в двух случаях:

  • для увеличения охватов, когда вы смогли обработать весь спрос, доступный в контекстной рекламе;
  • в имиджевых целях, для увеличения узнаваемости бренда.

 

Поисковое SEO-продвижение

Поисковое продвижение (SEO-продвижение, Search Engine Optimization) – это работы, направленные на повышение качества вашего сайта в глазах поисковых систем, с целью поднять сайт в органической поисковой выдаче. Более высокие позиции сайта в поисковой выдаче позволяют увеличить видимость сайта для потенциальных клиентов, которые ищут продукты и услуги, связанные с вашим бизнесом в Яндекс, Google и других поисковых системах.

В рамках SEO-продвижения проводится целый комплекс работ:

  • повышение скорости работы сайта
  • устранение технических ошибок сайта
  • проработка семантики
  • подготовка тематического контента под заданную семантику
  • оптимизация микроразметки
  • перелинковка
  • и другое

Процесс SEO-продвижения занимает значительное количество времени и зависит не только от объема работ, но и от особенностей формирования поисковой выдачи. В связи с этим, не стоит ожидать от SEO-продвижения быстрых результатов. Обычно, проекты связанные с SEO-продвижением занимают от полугода. Но результат стоит того – расходы на привлечение одинакового числа заявок при помощи SEO-продвижения кратно ниже, чем при использовании рекламы. А также, SEO-продвижение – это долгосрочная инвестиция. Даже при остановке работ, связанных с SEO-продвижением, вы не потеряете трафик еще многие годы и будете получать заявки бесплатно. В случае же с рекламой – ровно в тот момент, как ваш рекламный бюджет будет исчерпан – вы перестанете получать какие-либо заявки из рекламы.

Но ровно потому, что SEO-продвижение не может дать быстрых результатов, мы не рекомендуем рассматривать данный инструмент как альтернативу рекламе. SEO-продвижение стоит запускать параллельно классической интернет-рекламе, либо уже после запуска рекламы, с целью увеличить охваты и снизить общие расходы на привлечение заявок в будущем.

 

Реклама в социальных сетях

Многие социальные сети участвуют в партнёрских сетях рекламных площадок. Так, например, в ВКонтакте, Одноклассниках и TikTok вы можете увидеть рекламу, размещенную в Рекламной Сети Яндекс (РСЯ), но размещение рекламы в социальных сетях напрямую позволит снизить расходы на эту рекламу, а также использовать более гибкие форматы рекламных объявлений, которые не доступны в РСЯ, что, безусловно, положительно скажется на эффективности такой рекламы.

Также, существуют ниши, где сам рекламный контент идеально вписывается в формат популярных публикаций социальных сетей. Например, для Instagram и ВКонтакте — это одежда (как шоу-румы, так и монотовары), крафтовые товары, узкоспециализированная электроника, фитнесс-клубы, обучающие курсы, кофейни. Поэтому, в некоторых случаях, мы готовы поставить рекламу в социальных сетях на первое место в нашем рейтинге инструментов для продвижения бизнеса в интернете.

 

Контентное продвижение в социальных сетях

Раз уж мы затронули тему социальных сетей, стоит рассказать и о таком инструменте как «продвижение контентом». Рекомендательные алгоритмы – это именно то, что заставляет пользователей проводить больше времени в социальных сетях.

Особенности работы таких алгоритмов можно направить в свою пользу, публикуя контент, который может попасть в рекомендации для миллионов пользователей совершенно безо всякой рекламы. Такой контент может как напрямую демонстрировать ваш товар или услугу, так и может быть направлен на увеличение вашей базы подписчиков, чтобы представить им ваш продукт позже, на увеличения доверия к компании и формирование имиджа бренда (при грамотной стратегии продвижения). При этом, важно понимать, что контент для соцсетей должен быть качественным и интересным вашей аудитории. Потому что контент — важная составляющая воронки продаж, которая позволяет максимально прогреть пользователя на покупку.

Большой плюс соцсетей для комплексного продвижения — возможность получить четкий портрет вашей целевой аудитории. Когда вы общаетесь от лица компании, вы видите кто на вас подписывается, активно взаимодействует с контентом, какие у аудитории есть вопросы/боли и как ваш продукт/услуга их решает.

 

Маркетплейсы

Если вы являетесь поставщиком товаров массового потребления, маркетплейсы – это идеальное решение для вас. Размещая товары в маркетплейсах, вы перекладываете большую часть задач по продвижению ваших товаров на плечи маркетплейса. Именно маркетплейс будет заботиться о том, как привлечь трафик, какие рекламные инструменты использовать, а ваша задача станет гораздо проще и сведется к вопросу «как выделиться на фоне других поставщиков внутри маркетплейса».

Для того чтобы статьи успешным поставщиком на маркетплейсе есть множество способов:

  • Качественные фото- и видео-контент для ваших товаров;
  • Поисковое продвижение внутри маркетплейса. Да, внутри маркетплейсов тоже можно продвигаться с помощью SEO, но так как маркетплейс – это не Яндекс и не Google, алгоритмы поискового ранжирования маркетплейсов куда более предсказуемы и здесь работают практически все техники, которые работали для поисковых систем более 10 лет назад;
  • Рекламные инструменты от самого маркетплейса.
Поделиться
Share on vk
Share on twitter
Share on facebook
Share on telegram
Share on whatsapp

Обсудите ваш проект с менеджером

    Я согласен на обработку персональных данных согласно политике конфиденциальности

    Служба поддержки

      Тариф Базовый Продвинутый Профессиональный
      При оплате на 1 год 390 руб./мес. 450 руб./мес. 490 руб./мес.
      При оплате на 2 года 332 руб./мес. 383 руб./мес. 417 руб./мес.
      При оплате на 3 года 273 руб./мес. 315 руб./мес. 343 руб./мес.

      Реквизиты для рассчётного счета

      Заполните реквизиты вашей организации, а мы подготовим и направим счет вам на электронную почту. Обратите внимание, при оплате через расчетный счет срок выполнения работ увеличен до 10 рабочих дней.

        Я согласен на обработку персональных данных согласно политике конфиденциальности