В этой статье мы разберемся что такое SEO-продвижение и чем оно может быть полезно для привлечения клиентов. Начнем с терминологии, SEO-продвижение (поисковая оптимизация) — комплекс мероприятий по внутренней и внешней оптимизации для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определённым запросам пользователей, с целью увеличения сетевого трафика и потенциальных клиентов и последующей монетизации этого трафика.
Как работает SEO-продвижение?
Предлагаем начать с небольшого исторического экскурса. На заре интернета, когда алгоритмы поисковых систем еще не были столь развиты, инновационным решением для поиска информации в интернете стал довольно простой (но инновационный на тот момент) алгоритм PageRank, разработанный студентами Стэнфорда Сергеем Брином и Ларри Пейджем. Идея данного алгоритма была крайне проста – чем больше других ресурсов ссылается на ваш ресурс (сайт, веб-страницу), тем поисковая система считает ваш ресурс более авторитетным и полезным и, соответственно, повышает позиции вашего ресурса в поисковой выдаче.
Естественно, что обмануть такой алгоритм не составит труда – вы можете договориться с множеством ресурсов, чтобы они разместили ссылки на ваш сайт (ну или вы можете самостоятельно создать ресурсы-доноры). Так появился спрос на ресурсы-доноры. Позже, рынок услуг рекламы и продвижения смог предложить сервисы-агрегаторы подобных ресурсов-доноров для наращивания вашей внешней ссылочной массы с помощью других популярных ресурсов, тем самым, продвигая ваш сайт в поисковой выдаче. Позже, был даже придуман термин для подобных услуг – линк билдинг.
Еще одним крайне действенным способом продвижения сайтов в поисковых системах на заре интернета был спам ключевыми словами. Веб-мастеры размещали на странице максимум релевантных ключевых запросов, тем самым обманывая поисковые системы. Поисковая система находила на странице множество вариаций ключевых запросов, и считала такую страницу максимально полезной для пользователя, и, соответственно продвигала её выше в поисковой выдаче. Так среди веб-мастеров нулевых годов была популярна шутеечка: «Заходит как–то SEO-шник в бар, ресторан, купить алкогольные напитки, клубы, лучшие бары в Москве, заказать банкет, переписать в ресторане».
Естественно, подобное оппортунистическое поведение не могло бы не замечено поисковыми системами и вскоре подобные способы продвижения утратили свою актуальность. Так начиналась вечная битва между SEO-оптимизаторами и поисковыми системами. Каждый год алгоритмы поисковых систем усложняются и усложняют жизнь SEO-оптимизаторам. На сегодняшний день существуют сотни критериев, по которым поисковые системы оценивают ваш сайт и принимают решение на какую позицию разместить ваш сайт в поисковой выдаче. Естественно, перечень этих критериев тщательно скрывается поисковыми системами, дабы не дать возможность мошенникам малыми усилиями овладеть лидирующими поисковыми позициями.
Тем не менее, о каких-то факторах поисковые системы заявляют официально – например, «контент на сайте должен быть уникальным и полезным для посетителя» или «ваш веб-сайт должен загружаться быстро и работать без ошибок». Какие-то факторы удаётся выявить путём проб и ошибок.
Что делаем мы?
Мы разделяем свою работу на 2 направления, а именно: «продвижение контентом» и «техническое SEO».
С контентным продвижением всё просто (ну так может показаться на первый взгляд). Для того, чтобы было что продвигать – нужно чтобы что-то было. Речь идёт о текстах, размещаемых на сайте. Эти тексты должны быть уникальные, полезные, интересные пользователям, а самое главное – релевантные семантическому ядру, по которому производится продвижение.
На самом деле, с контентным продвижением, всё так просто только на первый взгляд. Для того, чтобы размещенные на сайте тексты не висели мёртвым грузом, а приносили трафик, и, самое главное, клиентов – SEO-специалист должен обладать огромным опытом, понимать как та или иная компоновка текста может повлиять на результаты SEO-продвижения. Важно включить как можно больше ключевых слов, но при этом не допустить «заспамленности» — если поисковая система сможет выявить факт того, что страница была размещена на сайте именно в целях SEO-оптимизации, такой контент не только не даст какого-либо прироста позиций, наоборот, подобный контент может привести к санкциям к сайту со стороны поисковых систем, вплоть до полного исключения сайта из поисковой выдачи.
SEO-специалист должен понимать как лучше организовать структуру заголовков на странице, ведь именно ключевые запросы из заголовков определяют к какой теме, к какой группе ключевых запросов поисковая система будет относить эту страницу.
SEO-специалист должен уметь не только писать на «языке роботов» (готовить оптимизированные под поисковые системы тексты), но и на «человеческом языке» — страницы должны быть понятными и интересными для обычных людей (посетителей сайта). В противном случае, отказ от изучения материалов, когда пользователь уходит со страницы в первые секунды негативно скажется на статистике поведенческих факторов, что опять же не повысит страницу в поисковой выдаче, а понизит её позицию или вовсе страница будет исключена из поисковой выдачи.
Техническое SEO включает в себя также немалый перечень работ по настройке и мониторингу внутренних параметров веб-сайта. Например,
- корректная генерация карты сайта в формате XML
- корректная настройка стандарта исключений для роботов (robots.txt)
- наличие и корректная работа микро-разметки на сайте, которая необходима поисковым роботам для определения контекста, в котором находятся те или иные блоки контента на сайте
- корректное формирование заголовков страниц (title, h1, h2)
- корректное формирование Meta-тегов
- скорость работы сайта
- устранение ошибок в коде HTML, JavaScript, API
- адаптивность и корректная работа сайта на портативных устройствах
- корректность кодов ответа сервера и настроек редиректов
- корректность индексации сайта поисковыми роботами
- проверка наличия сайта в фильтрах поисковых систем
- проверка сайта на наличие вирусов
- контроль внешней ссылочной массы
- корректность настройки GZIP-сжатия страниц, серверного и браузерного кеширования
и множество других факторов, влияющие на оценку вашего сайта со стороны поисковых систем.
Зачем нужно SEO-продвижение?
В первую очередь – для более дешевых заявок. На сегодняшний день конкуренция в поиске кратно ниже, чем в рекламе. Кто-то не умеет заниматься поисковым продвижением, кто-то попробовал и разочаровался в этом инструменте, кто-то не готов ждать несколько месяцев до появления каких-либо результатов. Так или иначе, факт остается фактом – конкуренция в поиске ниже! Также, нужно понимать, что, получив высокие позиции в поисковой выдаче, даже при условии того, что вы откажетесь от SEO-продвижения, никуда ваш сайт из поисковой выдачи не пропадёт, чего нельзя сказать о реклама – ровно в тот момент, как баланс рекламного кабинета был исчерпан – вы моментально перестаете получать какие-либо заявки из рекламы. SEO-продвижение же – это долгосрочная инвестиция. Многие наши клиенты, запустим поисковое продвижение на полгода или год даже после остановки работ по SEO-продвижению еще долгие годы продолжают получать абсолютно бесплатные заявки со своего веб-сайта.
Занимаясь поисковым продвижением в самых разнообразных нишах: потребительские кредиты, стоматологии, строительные материалы, продажа спецтехники, бытовая электроника, обучение и образование, рекламные агентства – мы можем с уверенностью заявить, что на долгосрочном горизонте планирования (1 год), расходы на привлечение заявки из поиска кратно ниже, нежели при использовании классической интернет-рекламы.
Также, поисковое продвижение стало настоящим спасением для наших клиентов, после того как Google Ads в марте 2022 года заявили о приостановке работы в России, а ведь Google Ads – это половина всего рекламного трафика в России. Но наши клиенты не только были спасены от кратного снижения заявок – некоторые смогли увеличить своё общее число заявок, благодаря отсутствию конкурентов в поиске, маскирующихся под органическую поисковую выдачу с помощью рекламы.
Тем не менее, не стоит относиться к поисковому продвижению как к альтернативе классической интернет-рекламы. Поисковое продвижение – это не быстрый процесс, направленный на увеличение общего числа заявок и на снижение средней стоимости привлечения заявки, и именно в данном ключе мы рекомендуем бизнесу рассматривать данный инструмент.