В предыдущих главах мы рассмотрели способы привлечения заявок, а также методы их оценки. И теперь всё это можно объединить одним термином – лидогенерация. Википедия даёт следующее определение данному термину: лидогенерация – это элемент лид-менеджмента, маркетинговая тактика, направленная на поиск потенциальных клиентов с определёнными контактными данными.
Но мы предлагаем рассмотреть это понятие в реалиях современного digital-рынка. Обычно, лидогенерацией называют процесс приобретения заявок с набором определённых параметров по фиксированной стоимости. Так, например, лидогенерация широко распространена на рынке потребительского и ипотечного кредитования. Есть компании-ледогенераторы, которые, непосредственно, занимаются привлечением целевых заявок для банков и кредитных брокеров (ну, а еще и для мошенников, чего греха таить – есть и такие лидогенераторы). Эти ледогенераторы самостоятельно занимаются разработкой веб-сайтов, настройкой рекламы, используют поисковое продвижение. У лидогенераторов есть собственная стоимость привлечения заявки (себестоимость). Но лидогенераторам эти заявки не нужны – они продают эти заявки конкретным кампаниям-заказчикам (покупателям лидов), тем же банкам или кредитным брокерам по фиксированной цене.
Естественно, стоимость продажи заявки значительно выше стоимости привлечения (обычно, в 2 или более раза). Оно и понятно – лидогенератор обладает недоступным для конечного получателя заявок опытом и навыками, инвестирует в разработку веб-сайтов, настройку рекламных кампаний и т.д., а также принимает на себя все риски в процессе привлечения заявок – изменение спроса, непрогнозируемое поведение конкурентов, изменение стоимости привлечения заявки.
С другой стороны, покупатель таких заявок полностью защищает себя от каких-либо рисков, связанных с привлечением заявок:
- Бизнесу не нужно переживать о компетентности подрядчика, который может «слить» весь рекламный бюджет, но при этом не сможет привлекать целевые заявки;
- Бизнесу не нужно переживать об изменениях в конъектуре рынка, о резких скачках в стоимости привлечения заявки – в случае с лидогенерацией она фиксирована;
- Бизнесу не нужно инвестировать огромные средства в инфраструктуру – в разработку с сайтов и рекламных кампаний, в случае с лидогенерацией всё уже готово и работает.
Лидогенерация, пожалуй, идеальный способ начать своё продвижение в интернете – без огромных вложений средств и с гарантированным результатом. Но стоит отметить, что далеко не все тематики интересные лидогенераторам, в первую очередь, это зависит от спроса на подобные заявки – чем больше есть на рынке желающих приобрести заявки в определенной тематике, тем больше компаний-лидогенераторов готовы их предоставить. Оставьте заявку, чтобы узнать доступна ли лидогенерация для вашего бизнеса.
