Рубрика:

Опубликовано:

21.05.2022

Лидогенерация

Академия
21.05.2022

В предыдущих главах мы рассмотрели способы привлечения заявок, а также методы их оценки. И теперь всё это можно объединить одним термином – лидогенерация. Википедия даёт следующее определение данному термину: лидогенерация – это элемент лид-менеджмента, маркетинговая тактика, направленная на поиск потенциальных клиентов с определёнными контактными данными.

Но мы предлагаем рассмотреть это понятие в реалиях современного digital-рынка. Обычно, лидогенерацией называют процесс приобретения заявок с набором определённых параметров по фиксированной стоимости. Так, например, лидогенерация широко распространена на рынке потребительского и ипотечного кредитования. Есть компании-ледогенераторы, которые, непосредственно, занимаются привлечением целевых заявок для банков и кредитных брокеров (ну, а еще и для мошенников, чего греха таить – есть и такие лидогенераторы). Эти ледогенераторы самостоятельно занимаются разработкой веб-сайтов, настройкой рекламы, используют поисковое продвижение. У лидогенераторов есть собственная стоимость привлечения заявки (себестоимость). Но лидогенераторам эти заявки не нужны – они продают эти заявки конкретным кампаниям-заказчикам (покупателям лидов), тем же банкам или кредитным брокерам по фиксированной цене.

Естественно, стоимость продажи заявки значительно выше стоимости привлечения (обычно, в 2 или более раза). Оно и понятно – лидогенератор обладает недоступным для конечного получателя заявок опытом и навыками, инвестирует в разработку веб-сайтов, настройку рекламных кампаний и т.д., а также принимает на себя все риски в процессе привлечения заявок – изменение спроса, непрогнозируемое поведение конкурентов, изменение стоимости привлечения заявки.

С другой стороны, покупатель таких заявок полностью защищает себя от каких-либо рисков, связанных с привлечением заявок:

  • Бизнесу не нужно переживать о компетентности подрядчика, который может «слить» весь рекламный бюджет, но при этом не сможет привлекать целевые заявки;
  • Бизнесу не нужно переживать об изменениях в конъектуре рынка, о резких скачках в стоимости привлечения заявки – в случае с лидогенерацией она фиксирована;
  • Бизнесу не нужно инвестировать огромные средства в инфраструктуру – в разработку с сайтов и рекламных кампаний, в случае с лидогенерацией всё уже готово и работает.

Лидогенерация, пожалуй, идеальный способ начать своё продвижение в интернете – без огромных вложений средств и с гарантированным результатом. Но стоит отметить, что далеко не все тематики интересные лидогенераторам, в первую очередь, это зависит от спроса на подобные заявки – чем больше есть на рынке желающих приобрести заявки в определенной тематике, тем больше компаний-лидогенераторов готовы их предоставить. Оставьте заявку, чтобы узнать доступна ли лидогенерация для вашего бизнеса.

img-mock-sites-2

Нужна разработка сайта с продвижением?

Обращайтесь в Linkodium — digital-агентство полного цикла. Разработка и продвижение сайтов под ключ с опытом 10+ лет.

Поделиться
Share on vk
Share on twitter
Share on facebook
Share on telegram
Share on whatsapp

Обсудите ваш проект с менеджером

Напишите нам на почту:

info@linkodium.com

или позвоните по телефону:

Тариф Базовый Продвинутый Профессиональный
При оплате на 1 год 390 руб./мес. 450 руб./мес. 490 руб./мес.
При оплате на 2 года 332 руб./мес. 383 руб./мес. 417 руб./мес.
При оплате на 3 года 273 руб./мес. 315 руб./мес. 343 руб./мес.

Реквизиты для рассчётного счета

Заполните реквизиты вашей организации, а мы подготовим и направим счет вам на электронную почту. Обратите внимание, при оплате через расчетный счет срок выполнения работ увеличен до 10 рабочих дней.

[contact-form-7 id="8673"]